辛巴大战董宇辉后续!下架这类产品!此前被喷“8根玉米卖50元,丧良心”,新东方在线赚翻了?股价一飞冲天

  在快手老铁辛巴和新东方老师董宇辉的电商口水战发生数日后,“东方甄选回应下架玉米”消息再次冲上热搜。

  近期有网友发现在东方甄选电商平台已经无法搜索到“玉米”。客服回应称,为了保证品质,厂家不能超量生产,产品的产量是不固定的,只要厂家有产能就会尽快上架商品链接。

  9月27日,东方甄选“6元玉米”的供应商吉林东北农嫂食品有限公司疑似清空了其抖音橱窗,目前店铺商品数量显示为0,点击相关商品链接,也显示商品“已下架”。不过,其淘宝官方旗舰店有近40个商品在正常售卖。

  打着助农旗号赚取暴利?辛巴大战董宇辉后续来了!下架这类产品!此前被喷“8根玉米卖50元,丧良心”,新

  辛巴向东方甄选开炮:打着助农的旗号赚取暴利

  事前还要从9月18日说起,当时辛巴在直播间中表示,“某些直播间打着助农的旗号赚取暴利,丧良心。卖高价产品还标榜谷贱伤农,这纯属是在欺骗老百姓(行情603883,诊股)。一盒8穗的玉米能卖到50块钱,地里出来就7毛钱一穗,到最后价格加到6块钱,自己公司利润能占到40%,他们太虚伪了。”

  虽然辛巴没有直接点名道姓,但是东方甄选主播董宇辉还是对此做出了回应。

  董宇辉称东方甄选玉米跟普通玉米不一样,大部分玉米不是用来人吃的,4、5毛钱一穗的玉米是用来养牲口的。东方甄选的生食玉米是东北来的,东北一些产地的好玉米成本高,从地里收回来就一穗2块。

  对于利润分配,他在直播中表示:“如果没有中间商去赚钱,谁去收购这个玉米?没有厂商去包装、运输、做售后,谁把玉米卖出去?农产品(行情000061,诊股)最大的问题很多时候是真正烂到地里。卖得好,来收的价格就高。卖菜的谁挣的不是毛毛钱,谁卖菜卖出百万富翁?”

  具体到利润分配,有一部分是给反补工厂,给工人加工资, 有一部分是做成优惠券或积分给客户,有一部分用来完善供应链,特别是仓库物流的事。

  每根优质鲜食玉米农民仅仅赚3毛钱

  此前,董宇辉接在受媒体采访谈时表示,谷贱伤农。一个东西如果彻底没有利润,那么农村就会越来越少人种地,所以价格不能太低。

  “谷贱伤农”顾名思义丰年粮价过低,会使农民的利益受到损害,董宇辉言外之意,直播间所出售的农副产品不能卖得太便宜,6块钱一根的玉米定价合情合理,也需要给农民,包括快递小哥、厂商包装、快递运输等留一定的利润。

  但目前舆论的质疑点在于,玉米等农产品价格卖得高,但真正有多少利润可以回流到农民的口袋里。按《农民日报》近期的评论,“一根优质鲜食玉米仅种植成本就约合1.7元左右”。但是东方甄选给出的收购价也仅仅是2元左右,收购价并不高,每根优质鲜食玉米仅仅赚3毛钱。种植玉米的农民并没有丰厚收益,这与东方东方甄选和董宇辉“助农”的人设大相径庭。

  同时《工人日报》文章也指出,谷贱伤农”但“谷贵”也未必能“富农”。

  新东方在线CFO:公司利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多

  辛巴在直播中也牢牢抓住了这点,直指某甄选打着助农的旗号为自己谋利,辛巴特意指出对方直播带货业务利润高达37%。

  但是辛巴的数据并不准确:

  第一、据新东方在线财报发现,截至2022年5月31日,新东方在线在直播电商业务板块实现营收2460万元,成本1530万元、毛利930万元,毛利率为37.8%。但是这是东方甄选董宇辉出圈、一夜爆红之前的成绩,并没有享受到东方甄选品牌爆红的溢价。

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  第二、此处的37.8%包括了全品类直播带货所得的毛利润,而并不单单是销售农副产品所得的毛利润,与大家眼中净利润并不一致。

  究竟东方甄选的利润有多高,或可从新东方在线的业绩电话会议中略知一二。新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示,东方甄选近三个月GMV(成交总额)应该在20亿元左右,利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。他解释道:“因为东方甄选的商业模式在市场没有可类比的模式,我们不是一个纯直播带货公司,或者我们也不是一个MCN公司。”

  东方甄选快速崛起 新东方在线股价一飞冲天

  为何快手老铁辛巴突然向董宇辉开炮,这或与东方甄选的快速崛起有关。

  今年6月,在舆论视野里沉寂已久的新东方,因为董宇辉双语带货火出了圈。这种以英语及文化诗词作为卖点的“课堂直播间”方式迅速吸引了大量粉丝,很多粉丝表示自己都是去听课听道理的,顺便买点东西,更有粉丝直言自己愿意为知识付费。

  此前,“东方甄选”用了半年时间将粉丝量从0做到了100万,而在爆红后从100万涨到200万只用了三天。截至目前,东方甄选抖音粉丝数超过2600万。

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  相关数据显示,东方甄选7月累计销售额突破6亿。7月东方甄选共开播31场,观看人次突破7亿,场均观看人次突破2000万。今年6月,东方甄选销售额6.81亿,涨粉近2000万。东方甄选其他细分账号方面,东方甄选之图书场均销售额达到93.65万元,东方甄选美丽生活场均销售额达到119.82万元,东方甄选自营产品场均销售额达到11.37万元,相比成立初期,均出现大幅增长。

  受益于东方甄选的爆红,新东方在线股价一飞冲天。自5月2日2.84港元/股低点以来,新东方股价扶摇直上,一度涨至37.6港元/股,截至发稿报29港元/股,涨幅超过9%,总市值290亿港元。

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posted @ 22-10-07 03:08  作者:admin  阅读量:
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